美国国防部(DoD)每年授予数千亿美元的合同。虽然许多军事承包商都是大公司，但国防部也将相当一部分合同授予小企业和私人民用承包商。如果您是一个有抱负的制造商，希望从国防部这块蛋糕中分得一杯羹，那么您需要确保您采取了适当的步骤来满足该部门的产品需求。你还需要确保你的产品符合政府标准。manbetx官网APP下载
在赢得一份军事合同之前，你必须做大量的跑腿工作。我们探讨了您应该遵循的步骤，以提高您被授予军事合同的机会:
- 完成初始注册流程
- 建立联系并进行研究
- 熟悉军事标准和规格
- 提出你的建议
继续阅读了解更多关于获得军事合同和为国防部制造产品的每个步骤。
1.完成初始注册流程
这是提高你成功的第一步和国防部做生意是获取数据通用编号系统(DUNS)编号，并向奖励管理系统(SAM)登记。
所有实体都必须注册才能与联邦政府开展业务，然后才能被考虑签订军事合同。联系财务报告公司Dun & Bradstreet索取你的DUNS号码。
取得DUNS号码后，请在合约奖励管理系统(SAM)内登记。山姆是一个官方政府网站，可免费使用该网站与美国政府进行商业注册，更新或更新您的实体注册，检查您的注册状态，以及搜索实体注册和排除记录。
你的DUNS号码和SAM注册是任何合同授予的要求，所以你应该在你寻求获得军事合同的任何其他人之前完成这些任务。值得注意的是，如果您是美国供应商，您还必须获得承包商和政府实体代码(CAGE)代码。如果您没有，当您第一次在SAM中注册时，将为您分配一个。
2.进行研究并建立联系
在你获得合同的过程中，学习联邦法规并与获得军事合同的实体保持一致是两个明智的步骤。首先，您需要了解您的产品、服务或行业的联邦供应等级或服务(FSC/SVC)代码、产品服务代码(PSCs)和北美行业分类系统(NAICS)代码。manbetx官网APP下载许多政府产品和服务清单和未来的采购是由PSC确定的，所以它也有助于阅读PSC手册．
你还应该通过访问联邦商业机会(FedBizOpps)网页，并在网站上登记，以电子方式获取政府各部门的采购机会。然后，寻找单个的军事部门和承包办公室，他们的采购网站包含有有用的信息和额外的资源。
当你试图获得一份军事合同时，你应该联系其他一些资源。其中一个是采购技术援助中心(PTAC)。PTACs向国防部提供营销产品或服务的最佳方式的详细信息，并向小型企业提供合同和营销建议。manbetx官网APP下载第二个是小企业管理局(SBA)。小企业管理局在优惠项目中为小企业提供帮助和认证。
你应该联系的另一个资源是总务管理局(GSA)．GSA通过提供在线和现场的联邦专家和培训工具，帮助小企业在联邦市场上获得竞争优势。
3.熟悉军事标准和规格
接下来，您应该研究军事承包商必须满足的标准和规格。这些军事标准(MIL-STD)和军事规范(MIL-SPEC)包括测试规范和程序，有助于实现国防部的高质量和高可靠性目标。如EverySpec提供数以万计的军事、国防部、联邦、NASA、能源部(DOE)以及政府规范、标准、手册和出版物的免费访问。
具体来说，有抱负的制造商应该熟悉mil - std - 810 g这是由军方设计的一系列测试，目的是在各种条件下测试设备的使用和运输情况。这些标准考虑了设备的环境设计，以及设备在使用寿命期间的测试限制条件。了解MIL-STD-810的细节将帮助您确切地知道您的产品必须能够承受的环境类型和条件，使其对军队更具吸引力，并赢得您渴望的合同。
你也应该了解mil - std - 129和mil - std - 130在你寻求军事合同的初期。MIL-STD-129概述了军用装备和物资集装箱和运输的标记和标签要求，并建立了运输时包装标签的一致性。同样，MIL-STD-130是一套详细的美国军事财产识别标记标准。简单地说，MIL-STD-129和MIL-STD-130都规定了必须在产品及其集装箱上放置的唯一标识标签和标签。manbetx官网APP下载
对于制造商来说，理解联邦收购法规(FARS)和国防联邦收购法规补充(dars)也很重要。例如，如果你被要求在货物上放置射频识别(RFID)标签，而不是条形码标签，你的政府合同将包括DFARS条款，告诉你关于RFID要求的更多信息。
4.提出你的建议
在您注册、进行研究、建立联系并熟悉了军事标准和规范之后，就该开始了提出你的建议．同样，在这里引用FedBizOpps网站会有所帮助，因为它将帮助您了解您的产品如何满足DoD的需求。准备好材料，包括产品手册，向国防部推销你自己。你们应该准备好向国防部购买产品或服务的活动展示你们的能力，你们应该参考采购数据manbetx官网APP下载USASpending.gov协助你的营销工作。
获得军事合同是一个复杂的过程，对有抱负的制造商来说可能是一种威胁。按照这些步骤来做，你会增加成功的几率。
